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"再好的主播澳门金沙赌场app，咫尺也很难找到时薪 300 的活儿。"

陈格（假名）也没念念到，旧年我方还在发愁责任太多，本年就沉湎到主动降薪能力挣点无能费。眼见直播带货的行情一天不如一天，她错愕到患上神经朽迈，作念梦王人在跟同业抢饭吃，"化缘周折，能当牛马是福报"。

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更让东谈主头疼的是干了活也收不到钱。据陈格调皮估算，本年有七成的收入还没到账，这俩月她险些每天王人在讨薪，甩手颗粒无收。有良心的雇主还会条目缓一缓账期，有家公司果然径直寄了一包样衣抵债，"半个月白干"。

与腰尾部主播惨淡盘算形成反差的，是空前热烈的头部主播战场：

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辛巴正面硬刚小杨哥，自掏腰包一个亿"帮"对方赔付耗尽者，攀扯出小杨哥售假、出轨一系列八卦；新晋顶流 K 总在风头正盛时一度秘书退网，控诉成本恐吓、打压，和考虑家被举报到下架；这些东谈主一个接一个的热搜，急得刚生二胎的韩安冉在直播间吐槽"不雅众王人被他们吸走了""早知谈就不这个时候生了"。

每天刷着这些音讯，陈格最大的感受是郑重带货主播没法干了。"别再吹什么专科度、处事化，要挣钱就只可当网红、走文娱路子，把直播带货当成一种捞快钱的姿色。我要能早点觉悟，也不至于搞得没活儿没钱、四处乞讨。"

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怀恨归怀恨，陈格却也莫得实时止损，还在反复纠结要不要连续。晦黝黑，她把难题抛给了最近互联网的"玄学名著"《谜底之书》。

虔敬灵通一页，上头写着：最佳再等等。

把价钱打下来

2023 年，陈格和洽过的一家直播团队被传欠薪停工，她默许这是泛泛的行业里面调换。"倚强凌弱在咱们这行是常态，我还劝同业别瞎操心。淘汰的反恰是一些弱鸡公司，业务能力过硬的东谈主，何如王人能混下去。"

不念念这股凉风从底部旋转而上，以越来越快的速率席卷到腰部、头部，给越来越多的电商公司、直播团队变成利弊冲击，哪怕陈格这样的行业优等生也未能避免。

开端仅仅降薪。2017 年，陈格插足直播带货行业，没作念多久月薪就达到三、四万，冬天致使不错翻倍。2020 年行业全面升空后，她的身价更是一起飙涨，大促工夫时薪动辄几千，淡季时薪也能达到 500 元。

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关联词本年以来，陈格平均时薪拼集到 300 块。"确切一下打到底，根柢莫得缓冲空间。和洽方自带价钱找主播，你不干归正有的是东谈骨干。"她的心理落差虽然很大，搁以前，再小、再次的主播时薪王人敢要到两三百。

有些直播公司致使接管提成结算的新阵势，主播收入跟直播事迹精致系结，不再是多劳多得，而是多挣多得。据陈格走漏，咫尺电商用户的耗尽情况并不乐不雅，一场庸碌直播，销售额能作念到几十万照旧很厚爱，"分管下来，你累死累活播好几小时收入不到 1000 块。"

本来以为是北京的氛围不行，陈格四下探问，广州、深圳等城市的行情也没好到哪去，"专科带货主播精深喊不上价"。电商第一城杭州拼集还能扛住压力，但降薪、裁人亦然大趋势，"一个萝卜一个坑，好直播公司难进，个东谈主主播难接活，跑途经去的同业也没几个定下来。"

更要命的是结款周期被无穷拉长，从日结变成月结、季结、乃至半年结。不信任的心理在行业推广，陈格告诉硬糖君，他们以前追求后果，和洽基本是理论商定，难以阐发两边的雇佣关系。咫尺也运转走条约，约略后期追债讨薪。

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如今，自降身价也一定有活儿干。旧年 618 大促时，陈格直播了快要 30 场，本年同期播了不到一半。"这行我王人作念 8 年了，第一次遭遇 4、5 天没活儿的情况，太离谱了。"

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究其原因，直播带货插足新的洗牌期。许多商家、品牌历程实战发现，砍掉直播带货业务其实对全体发展没什么影响，选拔坚硬离场。此外，联系直播平台的结算周期长达半个月，小公司不得不降本增效，马虎资金盘活问题。

主播成为着手被断念的对象。"咫尺和洽方不看实力，只有性价比够高就行。你若是嫌钱少不干，东谈主家立马在一又友圈吆喝，大把主播列队等着顶上。"陈格无奈谈。

抢活！抢活！抢活！

即便深陷降薪、欠薪错愕，绝大无数处事主播还在奋勉抢活、咬牙硬撑。他们投降只有熬走一批同业，就能比及回血回生。

这亦然陈格纠结的处所。"有些品类需求还在，比如快消品。只有和洽方不倒闭，钱少量点总能要转头，不念念就那么毁灭了。再说咱们会的未几，找其他责任也挺周折。"

选拔留住的主播濒临的缺欠问题，等于何如在惨淡行情下把我方倾销出去。这也让陈格感到筋疲力竭。"以前日子好过，全球要么独自娟秀，要么互相维护把蛋糕作念大。赶上咫尺卷生卷死的场合，谁王人褊狭被抛下，背地较劲、排挤新东谈主、背刺同业，多样玩脏的。"

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虽然，比起玩宫神思，绝大无数处事主播如故把元气心灵放在自我矫正上。最大的变化是，他们原来王人有主攻畛域，咫尺纷繁开启全品类直播，主打一个有活儿就接。陈格盘靓条顺、擅长穿搭，以前只接衣饰、好意思妆、好意思食的直播，如今也运转转战宠物、文玩、潮玩等品类。

再有等于随着用户审好意思打造主播东谈主设。陈格告诉硬糖君，以往提及主播业务能力，不祥王人是应变能力和酬酢能力，也等于能不可实时恢复不雅众问题、跟他们互动，换取完成交游。"咫尺你去口试公司也好、个东谈主接活也罢，和洽方会问你有莫得一些个东谈主技，比如会不会小语种、有莫得体裁教诲。"

换言之，直播带货运转持现实价值了，尤其是董宇辉带火的"书香派"直播。陈格打心里以为，这些花里胡梢的东西没用。但为了避免被同业拉开差距，她也不得不卷起来。"播食物之前，我看了《随园食单》《东谈主间味谈》，还作念好词好句节录，念书王人没这样认真。"

内忧重重的同期，模特、播音主理转型主播也带来了降维打击。先锋、衣饰品类更倾向于跟模特和洽，"东谈主家形象摆在哪里，王人无用语言，当好衣架子就行，广州有些模特主播时薪能作念到 2000 多。"陈格推奖。

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是以比起自我晋升，最的确的如故提高性价比。许多处事主播刚入行时，王人会选拔签约公司和团队拿固定工资。其后他们发现分工挣得更多，就运转了即插即用的优盘化职场生活，成为播一场就算一场用度的个东谈主主播。

而如今他们从头渴慕跟和洽方精致系结、成为利益共同体，从根柢上镌汰我方出局的风险。"我意识一个同业，跟直播代理公司搞事迹对赌。直播前情愿一个销售额，没达到就一直不下播，有次连着播了快要 10 个小时，太狠了。"

膂力有限的主播则不错选拔身兼数职，包揽运营、好意思工、场控的活儿。陈格每次直播完结，王人会给和洽方作念复盘，总结一些作念号、选品的训导。但令她敌视的是，有些主播果然还自备福袋，通过给直播间不雅众发奖来冲事迹，"虽说是不值钱的小玩意儿，但这民风的确太差了！"

连续错愕，连续内卷。陈格白日劝我方，这仅仅周期，熬往日就好了。晚上躺下细念念，又以为不会好了。"我抗压能力比拟强，仅仅精神朽迈，抑郁症王人成咱们行业的传染病了。"她苦笑谈。

路在何方

历程这半年的捶打，陈格悟出来一个意思：必须接受全球变得不爱耗尽的事实，但这并不等于就没东谈主耗尽了。

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虚耗和个性化居品王人还能卖得动，那些无可无不可的品类不错毁灭了。"我咫尺最简短、最赢利的活儿是播文玩。这东西利润比拟高，按提成结算十分合算，播一场的收入可能抵衣饰好几场。"

不外，这些小众品类需要找到中枢耗尽者，况且跟他们保持实足精致的考虑，把回购率作念高，能力历久地生活下去。"许多作念文玩的团队只念念割韭菜，逮着几个大佬用力薅，我方王人没信心把贸易作念大。这太短视了，应该作念号、养号、带货，轮回起来。"

在陈格看来，产生这种盘算理念各异的根柢在于：在电商和文娱之间，直播带货到底该走哪条路。与之对应的，是主播到底应该处事化如故文娱化。

在她看来，对个东谈主主播来说，李佳琦、罗永浩、东方甄选这些顺利案例没什么参考价值，"要么赶上红利窗口期，要么有丰足成本加持，不具备复制性。"倒是本年随机走红的小英和 K 总带来了真实启示——带货主播要混下去、混得好，就要让文娱性大于专科性。

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"如果把带货主播当成一份庸碌责任，耗尽者何如对一个庸碌东谈主产生神志？你要谈黏性、由衷度、用户包摄感，就只可走文娱路子，往网红的意见奋勉。咱们之前等于信赖所谓的处事化，规行矩步打工这些年，纯纯靠出卖时分和元气心灵换钱，不如东谈主家几个月挣得多，先红起来才有经历谈其他。"陈格以为我方悟了。

在 K 总、小英直播间下单的粉丝，许多并不防卫土豆片、辣条好不可口，仅仅通过下单购买来代替单纯打赏，从而抒发对主播本东谈主的支柱。这跟追偶像就给品牌金主用钱是一个意思。这些天选带货圣体，走红之初具有显著的流量灌溉上风，容易跟小品牌、小商家玩到一块去，要道是后期若何找到一个可继续发展的阵势。

"总之，搞钱如故要当不郑重的带货主播。"陈格正在尝试拆解小英、K 总的直播，加多我方东谈主设的文娱性和反差感，在完成基础责任的同期，奋勉给我方找一些引爆点。

陈格曾走时我方吃过行业红利、见过黄金期间，对"主播老了以后何如办"的灵魂一问嗤之以鼻。但咫尺她也念念问："最佳再等等，这要比及什么时候。"

不外东谈主辞世王人是要熬的。至少在硬糖君这个生手眼里，直播带货还能冻得互殴取暖未必不是善事。全球第一轮受了寒，总要喊两声、或把别东谈主从仅剩的暖热地儿踹出去。等冻到一声不吭澳门金沙赌场app，那才是真实的凛冬。